“泛终端”助推产品营销

添加日期：2012年6月2日 阅读：980

　　保健品应该去哪儿购买？大卖场、专卖店，还是商超？都没错。近年来，保健品销售在国内蓬勃发展，零售终端渗透性相当强。保健品销售已进入“泛终端”时代，终端渠道占有模式多样化趋势日益凸显。
　　根据研究结果显示，保健品主要的销售终端有以下几种：第*，连锁大药房，规模大、药品种类齐全；第二，社区便利药店，多处于社区中心位置，方便居民购药；第三，保健品专卖店，专业服务性强，消费者信任程度高；第四，商超店中店，客流量大、销售机会更多。除此之外，还有商场、超市、网上药店等销售终端。
　　根据MDC 2011年保健品消费者购买行为研究数据显示（如图），保健品购药者在购买渠道的选择上主要集中在三大终端：连锁大药房，在所调查的消费者中占据50.5%的份额，是目前消费者购买营养保健品的主要终端；社区便利药店，作为近年异军突起的药店业态模式，占16.8%;保健品专卖店，占据16.3%的份额；而网上药店、商场超市和商超店目前所占的终端份额仍相对较低。
　　从调研的结果可知，连锁大药房占据了主导地位，企业对建设连锁终端的重视程度自然不在话下。对于社区药店，消费者选择它的比重仅次于连锁大药房，而更甚于选择保健品专卖店，体现了越来越多的消费者有“就近购买”的诉求，企业应该在社区便利药店上多下工夫，精耕细作，将更多的中小销售点掌控在自己的势力范围内--这不仅对提高销售增长有实际好处，还具有“多管齐下”的战略意义。但从渠道利润的维护来看，保健品专卖店尚有较大的发展空间。专卖店是宣传公司品牌形象、文化理念的窗口，企业可通过对专卖店的建设投入，进一步提升公司品牌，促进公司产品的终端销售能力。至于商场超市及网络等小份额终端，也需进一步提高市场培育。
　　实际上，医药市场中通常多种营销模式并存，无论是占据一半份额的连锁大药房还是仅占有7.9%份额的商超店中店，谁都替代不了谁。企业应该根据区域市场的消费特征，结合自身营销资源及竞争环境，因地制宜、因需制宜，调整销售终端的建设投入。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2012-6-2 17:45:43

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