解读中国营销三十年（2）

添加日期：2010年8月5日 阅读：899

    三、更为复杂的现状
    与三十年前相比，中国的营销环境已经发生了很大的变化，一方面，从90年代中后期开始，以量贩店（会员店）、大卖场、超级市场、个人商店、便利（超级）商店以及网络通路为代表的现代通路快速发展，目前已经成为渠道体系尤其是城市渠道的主流，商品流通日益方便快捷。另一方面，媒体市场不断发展，全国性的传统媒体数量远远超过以往，同时网络，户外等媒体也迅速发展，营销传媒的媒体选择日益多样化，第三，广告、公关、市场研究、管理咨询等营销相关的市场服务快速发展，企业营销决策可以借助的信息及智力帮助越来越多。

    但是，这些并不意味着在今天的中国市场进行营销变得更为容易，实际上，今天的在现今市场上进行营销决策的复杂程度超过以往任何时候：

    首先，今天的消费者分化为更多的细分市场，他们变得更加精明，对于价值与价格的衡量能力、和对广告的信息的识别与选择能力变得更强，对于产品质量或服务更为挑剔，而对于自身权利的维护则更在行，这意味着企业越来越难以赢得消费者的欢心，同时得罪消费者的风险和代价变大了。
   其次：现代通路的发展伴随着通路的整合与扩张，流通企业的规模变得越来越大，国美、苏宁的大卖场正在开遍中国的每一城市，而对渠道上游的企业来说，自己面对的谈判对手将越来越强，利润不断受到挤压。

    第三：虽然媒体的选择变得充分丰富，但是，如何选择变得越来越难，如同在产品需求方面的细分化一样，受众越来越分化，碎片化，长尾效应成为必须面对的问题，用一种媒体到达所有受众的时代一去不复返了，接触自己的目标受众往往需要复杂精巧的媒体组合。

    第四：过去几年持续的投资热潮，使得任何领域的竞争都比以往变得更为激烈，原来是蓝海的地方已经转变为深红色，不断的市场整合形成了有力的对手，企业不得不面对更为强大的竞争压力

    第五：企业掌握了更多的服务和工具，但如何把他们有效的组合变得更为困难，多种的营销动作的协调对企业的计划制定能力和管理效率提出了挑战。

    这一切都对企业的营销提出了更高的要求，中国市场的营销已经变成勇敢者的游戏，企业需要更了解自己的消费者，更强的渠道能力，更精准的媒体策略，更有效的营销管理，更强的力量，只有适者才能生存

    四、未来的挑战——推动新的经济转型

    站在2008年向未来展望，中国经济发展的着陆与转折将使中国营销面临更多的挑战。

    首先是原材料价格的上涨，持续高涨的PPI预示者企业未来的艰难环境，企业需要面对更为严峻的成本压力，而国家对CPI的控制，将对企业的利润构成极大的压缩。

    其次，持续升值的人民币，不断上调的物价及工资水平将削弱中国劳动力价格和世界其他国家之间的比较优势

    第三，中国商品*大进口国美国的经济衰退将对出口型生产形成巨大冲击

    种种情况表明，中国以外部需求拉动的经济增长模式必须向以内需拉动的经济增长转型，在这一过程中，可以预期政府会出台关于鼓励内需的市场政策，但在由外而内的巨大产能将把竞争的激烈程度推至新的水平。

    乐观的看，中国过去30年的发展，已经创造了大量的社会财富，积累了巨量的储蓄，形成颇具规模的中产阶级，具有巨大的内需潜力，需要有效的唤醒与激发，在这方面，营销具有不可推卸的责任，而从此出发，我们有理由认为，中国市场的企业，无论本土企业还是跨国企业，都具有进一步提高自己的营销水平重大责任。



        责任编辑：小徐     WWW.1168.TV    2010-8-5 17:09:01

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