只卖品牌药何以盈利？ 挑战传统盈利模式（1）

添加日期：2010年8月7日 阅读：1002

    有时候不是药店不愿意卖品牌药，而是品牌药的利润的确难以维持药店的生存和发展所需。 
    因为药品调价、铺租攀升、人工成本增加等系列因素导致药店走上了高毛利之路，高毛利产品横行似乎已成目前医药零售市场的缩影。品牌药品或被束之高阁，或成为药店价格战的牺牲品，不少品牌企业纷纷感叹：为什么受伤的总是我？ 
    伴随着新医改系列政策的出台，一群敏锐的先行者嗅到了变革的气息，在杭州药交会上，民生堂AOK健康再次掀起药店湘军革命的浪潮，率先打出了“卖好药、卖对药、卖品牌药”这一极具个性的口号，引来业内人士的高度关注。但是只卖品牌药，药店何以为利？ 
    然而，7月24日，长沙，全国**宣称只卖品牌药的第*家“民生堂AOK新概念健康城”（下称健康城）就在业界的质疑声中隆重开业了。笔者亦带着强烈的好奇心走进了位于长沙劳动中路的民生堂AOK健康城。 
    环岛式陈列品类齐全 
    虽然当日天气炎热，但民众的热情不减。7点38分，健康城还未正式营业，门前已排起了长龙。 
    店前高悬的电子屏上打出了“**品牌药集成专店”的字样，店面左侧的大型宣传版面上更有一个显著的大标题：“健康成本再降50%”。 
    上午8点整，民生堂AOK健康城正式开始营业了，笔者亦跟随着消费者步入店内。店内灯光明亮，*为与众不同的是：健康城的产品并不是按传统的品类摆放，而是形成一个一个品牌厂家的专柜，药品柜组成一个一个椭圆的环岛，色调清新，感觉颇为舒适。 
    从封闭式货柜到开放式货柜，再到今天的环岛式陈列，可以算是药店陈列的第二次创新，体现出健康城注重消费者感受的用心之处。 
    健康城内品类齐全，涵盖OTC药品和非处方药品、保健食品、药妆、参茸、医疗器械、便利食品等，在店内一角还特设了母婴健康生活馆，算得上应有尽有。 
    只卖品牌药回归品质 
    无论是门店中央还是四周，各专柜鲜明地打出了各个品牌企业的标志，放眼看去：太极集团、联邦制药、西安扬森、中美史克、广药集团、哈药集团、石药集团、三精制药……数百家品牌企业的产品都一同出现在这里。 
    民生堂董事长唐清伟表示，民生堂AOK健康城专注于销售品牌药品的经营理念，品牌企业所有产品均可完整地展示在消费者面前，工业企业不必再担心终端价格混乱，不必再顾虑产品遭遇拦截，我们的目标就是搭建一个品牌药品*为理想的零售平台。民生堂也将通过AOK健康城的运作带来良好的社会效应，通过众多品牌的力量，建立良好的零售连锁药店品牌，重拾消费者对品牌的信任度。 
    因此，不难理解民生堂AOK健康城为何提出的健康成本再降50%的概念，这里所指的并不是价格下降，而是药店从关注价格过渡到回归品质后，消费者选择品牌药品后用药风险的下降。

        责任编辑：小徐     WWW.1168.TV    2010-8-7 11:46:33

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