药品广告就是卖品牌就是卖名气

添加日期：2013年9月14日 阅读：1522

　　老百姓觉得广告忽悠人，也都知道广告费“羊毛出在羊身上”，但为什么广告药却常常卖得好？就是因为药品属于专业、高介入度产品，药品购买求效求名，进行广告追随性消费。医药企业、品牌、产品是母子孙的关系，母为子、孙担保，子为孙担保。消费者在不了解产品的情况下，只能看名气、看牌子。可以预见，以品牌为核心诉求的传播与沟通会越来越多，如品牌标版广告、品牌赞助、品牌公益活动等。
　　卖专业就是卖**很多药企的广告营销强调专一、专注、专业、专长、**等“专”字号关键词，其本质是卖**，从**技术到**产品，增强消费者的信任度。不过，医药企业卖专业，*好是特定品类药品的药企。
　　卖生活就是卖快乐从本质来说，药品都是在为消费者创造一种健康的生活方式，有健康才有快乐。如康必得的广告诉求：“你健康，我快乐，健康快乐康必得。康必得，健康爱！”
　　当前，医学领域新出现的“生活方式药”主要不是治疗疾病，而是用于改善因不良生活方式引起的有关症状和疾病。这类药物不同于保健食品，也不是**补品，而是药品类的一小部分，包括各种维生素、微量元素制剂、某些有特殊防病功能以及纠正人体某些不适的其他类药品。
　　卖**就是卖安全**营销战略从源头上解决了消费者的顾虑。很多医药企业打出了**诉求。
　　卖效率就是卖便利很多药品在广告中宣称见效快、疗程短、一天一次、十天见效等，诉求的就是用药效率，即便利性。能够彰显便利的广告诉求很多，如用药周期短、频次少、数量少，药效发挥快，剂型、性状、口感便于服用……患者希望尽快摆脱病痛，时间、精力也有限，非常关注消费总成本。消费总成本即为购买药品所支付的经济成本，以及消费者预期的时间、体力、精力、精神（情绪）等成本，甚至要把机会成本考虑在内，这可以很好地解释消费者在选药、购药及用药过程中的便利性需求。
　　卖承诺就是卖责任企业在创造利润、对股东价值负责的同时，还要承担起对员工、社会及环境的相关责任。企业社会责任的本质是一种责任承诺和兑现，以此向消费者“拼好感”。
　　责任还体现于产品责任，即产品品质承诺。如修正药业的广告诉求“做良心药、放心药、管用的药”，不针对具体药品，而用承诺式广告诉求向社会传达责任感。
　　广告有很多东西可以卖，甚至把卖产品的目的隐藏起来，隐匿或消除广告的功利性，可谓“不卖之卖”，甚至达到“大卖无声”的境界。
责任编辑：张亚威    WWW.1168.TV    2013-9-14 11:30:50

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