OTC品牌营销不应采取低价招商的途径

添加日期：2014年1月25日 阅读：1090

　　OTC市场竞争如此激烈，大家都在说自己是独家品种，但其实独家品种的优势相对于OTC产品品牌来说，没有任何的含金量。面对当前医药“泛滥”的恶劣环境，很多医药企业坐拥上百个批文，但没有一个核心价值的OTC品牌产品，一直命悬一线。蓝海荟盟OTC托管团队认为，独家品种不是卖点，只有将OTC产品上升到品牌运作之后，才是真正的卖点。同时低价招商很难成就OTC品牌。
　　据了解，现在很多企业都有建立自己的OTC营销团队。但部分由于管理不善、资金投入过大、OTC营销团队虚报等种种原因，又不得不把营销团队忍痛给“砍”掉了。企业老板们手捂着旧痛，看着肥美的OTC市场，徘徊着，总是期待着有一种更好的营销模式，来解决当下的困境。
　　要做好OTC产品，关键在于我们的企业对OTC产品有没有提高到战略层面，是否想把它打造成品牌OTC。很多OTC营销职业经理人目前或多或少都有一些“苦衷”：现在很多企业老板对OTC产品是又爱又恨，有的甚至还受过伤，一谈起OTC品牌规划，旧痛反复。这就难为了我们的OTC营销职业经理人。招商招来招去，职业经理人换了一拨又一拨，总达不到自己预期的“品牌成长”的效果。----虽然环境恶劣，但是企业还活着，这是当前医药企业很难成就OTC品牌真实的写照。
　　品牌传播是OTC品牌营销*核心的一环，因为要成就亿元品牌，其品牌知名度在行业市场至少要达到90%以上，在目标消费人群内至少要达到50%以上，品牌认知度要达到30%以上。一般的代理商对OTC产品的经营走的是“短平快”的方法，追求的是代理期间*大的利润。对OTC产品品牌的培养至少不会提高到企业的战略层面。
　　随着自我药疗意识的提升和OTC企业推动，将会有更多药品进入OTC行列，中成药转为OTC的品种将会更多。今年，我国将有望跻身世界第二大OTC市场，到2020年，我国OTC药品市场规模将位居全球第*。大批理的药品入OTC行列，OTC产品将实现井喷，这也就意味着同类药效OTC产品竞争更为激烈。如果还是采用低价招商的策略，届时即使有再好的疗效OTC产品，估计也很难在药店的货架上找到。
　　OTC产品面临洗牌，强势品牌扼杀“陌陌”
　　OTC产品营销已经步入精细化管理，也就催生了OTC营销托管团队和促销团队的诞生。OTC产品点与面的品牌传播，加上了地面推广团队的快速铺货与驻店促销团队的深度专业营销推广，“陌陌”的OTC产品显得无力和无助，面临下架和退货的悲哀。OTC营销托管团队和促销团队的诞生直接加快OTC产品的布局与洗牌。
责任编辑：张亚威    WWW.1168.TV    2014-1-25 10:48:42

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