医药招商过程中的软肋突显

添加日期：2014年7月12日 阅读：826

　　现阶段，医药行业正在处于一个不断发展的阶段中，医药招商工作中的问题也逐渐的显现出来，为企业的发展带来一定的影响。据**称，很多的企业在招商工作中遇到了一定的软肋，让招商工作遇到一定的阻碍。
　　企业医药招商玩噱头，虚假杜撰成功经验。成功经验通过媒体可以传播，本来称不上成功的策略，经过精心的手笔包装，华丽的辞藻装饰，杜撰得非常成功，以引人关注。一些厂家为了顺利的进行医药招商，喜欢玩噱头，把不成功的吹成成功的，把一般的成功描绘得非常经典，这样杜撰成功经验，吸引经销商。由于方案本身的成功打了折扣，各个方面都存在不同的差异，一些经销商依旧照搬“所谓的成功经验”，很快就会栽跟头，这样的产品早晚会在市场上销声匿迹的。
　　招商市场扩张太快，企业散失驾驭能力。有的企业医药招商非常顺利，一下子铺货铺了大半个中国，可谓成功之极，尽管策划方案做得非常完美，管理制度也非常严谨，营销武器也一应俱全，医药代理商的信心也非常足，可就是营销队伍力量薄弱，或队伍成员严重不足，无法满足偌大的经销商队伍，只能顾此失彼，贻误良机。
　　经销商队伍培训跟不上，执行力不到位。经销商不是企业主，对于代理的产品未必全部了解，对其市场操作也是一知半解，寄予很大希望于厂家的跟踪服务。这时需要厂家耐心的教育培训，特别是培训经销商的队伍。多数经销商队伍的能力是不均等的，有的营销人员从未进行过正规培训，做惯了坐商的生意，让他们主动去推广产品比登天还难。即便厂家提供再好的方案，经销商的队伍再庞大，执行力不到位，医药招商的市场还是运营不起来。
　　医药企业凭借着医药招商代理工作为自己赢得更多的利润，为自己开拓更多的发展空间。但是企业应该注意上面的招商软肋，以防让自己的企业蒙受一定的损失，让自己的招商工作走向失败。
责任编辑：候明芳    WWW.1168.TV    2014-7-12 10:04:40

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