2015年 药企无论是老总还是地总，做好这四件事

添加日期：2015年1月4日 阅读：2256

    2015年到了，所有的传统医药企业都会有非常强烈的危机感，企业会突然感觉发展方向没那么清晰了，对发展态势变化没底了。在身处互联网快速发展的时代，到底该如何转型、到底该怎么升级？好的企业有危机感，差的企业更有危机感，老板愁的是如何把握未来发展趋势以保持企业的可持续发展；而我们应该做的是什么呢？
    企业的发展不是老板一个人的事，必定与每个人息息相关，在新时代到来之时选择同行，是正确的选择。无论你是老总或是地总，做好这四件事。
    1、成为企业转型的坚定支持者和实践者
    每个企业和团队在发展过程中都会存在创新和保守两种声音，甚至还会有第三种声音。这些都不重要，重要的是要考虑企业为什么转型？转型不是空穴来风而是因为时代不同了。改革开放初期，只要企业手里有产品，就会有市场，那个时候抓产能是核心；逐渐的，产品越来越多，企业之间比渠道，谁抓住了渠道，谁就厉害；再后来渠道成熟后，就看谁建品牌厉害，谁有了品牌，谁就更厉害；之后则是价值链导向的商业模式变化；
    而今，上述这些都有可能被颠覆，因为时代不同了，企业不转型等死，转型稍有不慎，可能被转伤或者转死。但无论如何你都要想清楚，时代不同了只有迎势而进才是王道，摒弃保守和顾虑，去支持你的老板做创新，去推动你的企业做转型，成为企业转型和推动老板创新的支持者和实践者才更有价值。只要方向对了，哪怕有艰难险阻也不动摇，相信总会找到对的路的，一旦找到了，企业将继续保持长期的发展态势，你的价值也将可持续。
    2、自我否定与打破传统营销思维方式
    而今，企业做的越好，惯用的营销思维模式就越根深蒂固，这在过去一定是优势，是好事，但现在未必是！前几天参观杭州娃哈哈企业时了解到：“企业已经是世界饮料业五大巨头之一，在饮料行业里**的巨无霸和佼佼者，他们的老板也曾是全国首富。但这一模式在企业近几年的多元化发展过程中并没有带来预期效果。进入奶粉行业、进入白酒行业、进入童装行业、进入百货行业，都不能算成功。”
    医药企业也如此，招商模式、承包模式、代理模式、广告模式等等都需要总结并与时代接轨，进行自我否定。对于还沉迷于固有模式的企业而言，走的越远就越难自拔，就越难转型。作为在这其中的每一位成员也如此，陷得越深，越难自拔。所以要在发展中保持理性，边开展工作边自我否定，让自己尽快的走上更正确的路，打破传统营销思维方式。
    3、让产品更有创意
    好的产品，有故事的产品更加容易与互联网思维和互联网工具接轨。“褚橙”就是一个经典的实例，在人人都是自媒体的大数据环境中，好的产品大家推着走，想不成功都很难。药品也要有创意，在同质化如此严重的医药零售市场，凭什么零售价越卖越高，当信息越来越透明的时候，消费者不愿意再为终端和承包人买单的时候，你的产品就不值那么多钱了，也就意味着价值链的断裂。而那时产品除了质量和功效外，创意则很关键，创意将决定消费者是否愿意为此付出产品功效以外的其他费用。这件事既是老板的事，也是大家的事，它将决定这个过程中是否还有你。
    4、学习互联网思维，开发并应用互联网工具
    形成的商业价值，就是*近两年比较成功的互联网企业成功的模式。QQ之于星级、游戏，微信之于游戏、支付、公众号，陌陌之于各项社交活动，360之于游戏……等等，在这个人人讲体验、人人找交集、人人尚自我的时代，必须有互联网思维，必须在企业进军B2B、B2C、C2、F2C或……过程中参与其中，你才有资格与老板同行。
    2015年对于医药行业来说，将是医药电商大战激烈的一年，也将是医药电商爆发式发展的一年，在企业的转型期，在激烈的竞争中，每一位在其中的人，上到老板、统帅，下到每一个业务人员，都将发生变化，胜者继续发展，分享喜悦；败者不知原因天变人散；2015年，值得期待。
责任编辑：候明芳    WWW.1168.TV    2015-1-4 10:59:01

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