添加日期：2017年3月1日 阅读：3298
*近，新版医保目录一公开，朋友圈就炸开了锅，各种盘点和分析类的文章让人应接不暇。对于**进入国家医保的品种来说，药企感受是这样子的。
以下，笔者就以切身的体会来谈谈，从医保外到医保内是一番怎样的“闯荡”。
笔者初踏入社会时，便进入了医药界的营销圈，接手的还是一款特药，没进医保，甚至渠道只能是医院外药房。
但外企的营销素质毕竟还是过硬的。从产品制备及作用机制，到关键性临床研究，再到价格-*佳剂量的探讨，对营销团队的学术包装可谓是360度无死角，每周的潜在病例Tracking和临床争议处理，这些样样都不能少。
然而笔者遇到的阻力还是不小，碰壁是常有的事。临床医生一句问：“你们的药在医保内么?”这简直是个硬伤。*关键的还是，“你无他有”——竞品进国家医保目录了!这意味着，对于收入较低的患者群体，这块市场只能割爱了，剩下的或许还能争取一把。
然而从销售业绩上看，毕竟还是挺过来了，尽管在不利的环境中，费的精力和唾液真的不少。
“价格”和“市场”的抉择
笔者曾经采访过一位患者家属，要用上特药的，比起用一般感冒药的，对药品质量的关注度上了不止一个等级。尽管在信息不对称的环境中，他们对产品知识的了解极为有限，医生是他们*主要的依托。也碰到过这样的患者，“我们会要求医生给开原研药，虽然它可能并不在医保内，价格也贵了好多。”当然了，这是不差钱的，医生也会根据需求进行综合的权衡。大部分人，对于没能进医保的高价格的创新药物，大抵只能“望药兴叹”。
这是从患者心理进行分析的。从外资企业的角度说，要想进医保报销，第*步就是降价。这是一场“价格”和“市场”的抉择。当初在价格的问题上“一言不和”，可累坏了营销队伍的双腿，毕竟医保东风借不到，销售人员全靠跑啊。可以理解的是，药品给原研企业带来的利润如果不乐观，前期的开发成本无法收回，企业创新积极性就会受挫。
2月21日，以大数据广泛应用为特点的新版医保目录一出，笔者就留意到了老东家产品进医保的喜讯，朋友圈如新年般热闹。
综述
笔者见证了一个药品自医保外跨进医保内的“奋斗史”，用一场“战役”来形容并不为过，挺过了质量关，谈妥了价格标。如今，有了医保身份，能带来多大的市场扩容，还有待观察。但至少，这是一张难能可贵的通行证——国家算了一笔“药物经济学”的大账，然后告诉你，“恭喜你过关了。”
文章来源：
1.凡本网注明“来源：1168医药招商网”的所有作品，均为广州金孚互联网科技有限公司-1168医药招商网合法拥有版权或有权使用的作品，未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的，应在授权范围内使用，并注明“来源：1168医药招商网http://www.1168.tv”。违反上述声明者，本网将追究其相关法律责任。
2.本网转载并注明自其它来源（非1168医药招商网）的作品，目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点或和对其真实性负责，不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。
3.其他媒体、网站或个人从本网转载时，必须保留本网注明的作品第一来源，并自负版权等法律责任。
4.如涉及作品内容、版权等问题，请在作品发表之日起一周内与本网联系，否则视为放弃相关权利。联系邮箱：1753418380@qq.com。
【适用范围】用于缓解颈、肩、腰、腿及闭合性软组织疼痛、肿胀等不适症状人群的物理冷敷。【使用方法】外用。将本品适量直接涂抹于不适部位，轻轻按摩2-3分钟，每日2-3次。
【适用范围】用于缓解颈、肩、腰、腿及闭合性软组织疼痛、肿胀等不适症状人群的物理冷敷。【使用方法】外用。将本品适量直接涂抹于不适部位，轻轻按摩2-3分钟，每日2-3次。
粤公网安备 44011102000390号
