强势团队的打造

添加日期：2011年7月16日 阅读：965

    其他安华卫浴、中国联通、中国网通、猫人集团等骄阳似火,2005年7月。继续高温!石梁营销团队获得了英博亚洲*佳营销经验奖”这个奖项不只是对石梁营销团队的高度认可,浙江石梁啤酒有限公司加盟世界第*大啤酒集团—英博集团一周年之际。更是对石梁营销团队中品推队伍工作的高度认同与肯定。包括品推员的管理条例、基本能力与技巧的培训系统、晨会制度等, 石梁品推团队的管理系统。已作为核心内容,被英博集团总部作为规范培训教材,中国区内的其它啤酒企业中推行。自1998年上市以来,浙江石梁啤酒有限公司的红石梁啤酒。市场上取得了令人瞩目的成果,稳居低度淡爽啤酒的市场领导地位。其在餐饮渠道中的突出表示,与石梁公司800多人的品推团队的工作和努力分不开的这支队伍凭籍着高效的管理、优质的服务,承当着品牌建设、客情维护、消费顾问等重要的工作任务,企业在各销售区域市场终端一道“亮丽的风景线” 怎样生长起来的秘密在哪里呢?这支不寻常的队伍。真难管缘起—这帮丫头。某些特点,啤酒企业的品推人员(很多企业里也叫“促销人员”一群*难管理的人。如人数较多、区域分散、文化素质不高、流动率高、凝聚力不强等,给企业的销售管理带来了相当的难度。然而,又是营销队伍中的神经末梢”承当着产品推介、消费顾问、品牌代言、信息收集等各项任务,消费者接触品牌完成消费的直接界面,其工作的重要性毋庸置疑。石梁啤酒公司以“决胜终端”之战略部署,2003年。委托奇正公司设计、实施对品推团队的培训课题。其实,奇正公司在深入了解这支团队后发现。又是一群*容易管理的人,因为她终究风华正茂,暮气蓬勃,韧劲十足,许多人来自安徽、江西等比较偏僻的地区,对于目前的岗位都十分的珍惜。一份详尽项目的筹划书完成了因此。精粹:打造红石梁市场的终端部队” 红石梁“品推训练营”项目筹划书前言一。才干让顾客信奉;只有员工信奉自己的产品。才会把微笑带给顾客。只有员工心里有了微笑。不在乎你乎;与富豪打交道。不在乎的乎。与穷人打交道。付出你能付出的会得到乎的应该做而竞争对手还没来得及做的事。做。战术是战略实现的保证;关键是如何建立一支能征善战的终端部队。终端品推的重要性毋庸置疑。品推训练营”学员的组成与选拔:二。就充满了竞争与挑战。因为要从从600多名的品推队伍中选拔30名优秀品推人员参与训练。而她必需完成一系列的培训课程, 这次培训从选拔学员开始。并可以承当培训其它品推人员的重要职责。这支队伍中的火种,将用在这次全面、正规的系统训练中所获得的能量,点燃自己,照亮团队!培训开始前, 因此。奇正公司的专业人员和石梁的管理人员,成立联合项目小组,走遍石梁的市场区域,精挑细选出30位首批参训学员。这样,既保障了学员的基本素质,又使得培训课程设计更贴合实际。选拔规范为:业绩突出者可适当放宽)2高中以上学历(包扩中专。石梁工作6个月以上)2有相当从业经验(一年以上。实际业绩突出(按石梁现有标准)2热爱本职工作。反应快,2应对得体。容貌端正 2对石梁企业较有感情 2有一定的学习热情和能力无不良行为记录 来历清楚。品推训练课程设计与实施管理三。将承当销售示范、情报供给、经验提供、巡回培训、新市场开拓、重点市场开发与维护、企业公关活动等更多的工作职责,因为品推训练营的学员们完成训练后。因此,对她工作能力、心态、技巧都有更高的要求。奇正设计安排了如下内容的系列课程:从这个目标动身。自我管理和团队管理第*模块:能力—人际沟通。 l卡耐基人际沟通—改变你一生的课程 l自我激励 l组织与管理第二模块:知识—产品知识、啤酒酿造知识、啤酒鉴赏知识、啤酒历史知识 l企业观赏 l技术讲解 l**讲座 l品尝 l产品知识规范化第三模块:技巧—销售技巧、培训技巧、情报收集技巧、经验提升技巧 l消费者识别 l消费者需求发掘与激发 l产品介绍 l消费者异议处理 l成交 l消费者关系管理 l酒店关系管理 l其它促销者关系管理 l如何成为培训师 l培训训练与实践 l终端相关信息收集 l信息收集的基本技巧 l有价值的经验 l演讲训练 l体形与仪态训练集中训练完成。时间定在每月1520日之间,这些内容将分为六次。每次集中强化训练2天。培训将采取课堂授课和实际运用相结合的方式进行,根据品推人员的特点。即,每次培训开始前,学员预习、准备相关课程内容,同时收集、整理当地促销工作中的疑难问题;培训过程中,通过听讲、演练、讨论等方式获取知识和技能,并研讨工作中的问题和解决方法;培训结束后,完成作业,复习、运用所学,对实际工作中的问题加以解决和提炼。将采取严格、全面的考核、评估制度。未通过培训考核的学员不能进入下一阶段的训练,培训期间。但也设置了奖项,奖励表示突出的学员和团队,将获得一定的物质奖励和更大的个人生长空间。品推队伍的管理部门结合工作需要,同时。通过对参训学员访谈,及时了解学员学习及工作状况,并督促参训学员运用所学分析、解决工作中遇到问题,出台相关管理措施。不但保证了每次培训课程目标明确、实施效果良好,这样的方式。*重要的还结出了一系列的果子”品推员管理制度、品推员星级评定方案、工资考核、报表系统、品推例会的管理制度等。品推训练营的效果:四。培训目标:红石梁品牌形象的完美体现者;红石梁精细化营销的完美实践者;红石梁的信息中转站。取得了良好的效果,2003年的品推训练营。而由这次培训所引发、带动的品推团队乃至整个营销队伍的学习与自我提升的风气更令人印象深刻。起到积极的激励作用,培训作为对品推主管与优秀品推员的一种认可。同时,培训作为管理的手段之一,对品推团队管理水平的提升起到促进的作用。石梁公司发展的又一个关键年。作为啤酒低度淡爽领域里的先行者,2005年。融入世界500强,再创淡爽新境界!石梁公司决心将红石梁啤酒打造成“低度淡爽皇冠上的明珠”因此,作为红石梁的品推团队,任重而道远… 奇正公司与石梁公司再次携手,针对品推团队的特点。精心设计了品推训练营”系统培训方案的升级版—强者更强”这套方案中,集中体现了如下理念: 一、以企业文化凝聚团队二、用素质培训提升团队三、借互动培训活跃团队四、创立学习型团队同时,培训课程中加大了企业文化、品牌构建、终端维护、团队构建等方面的内容。为了寓教于乐,并考虑到品推队伍中女性员工居多的现实,又增加了诸如“女性职场情绪管理”如何采编壹份品推团队报纸”女性礼仪与化妆技巧”等专业讲座。品推主管的管理手册、品推培训师管理制度、小区域品推管理制度等系列管理制度,与此同时。也在逐步完善、出台。 2005强者更强”年度系列培训活动,目前。正在如火如荼地进行中… 有近20年的发展历史,奇正咨询是一家集团化、国际化、规模化、职业化的咨询机构。目前在浙江、北京、上海、深圳等拥有分公司。将中国营销事业推向国际;2001年,奇正*早与全球营销之父菲利普·科特勒先生、整合营销传达开创人唐·E舒尔兹先生等国际专业机构及营销**建立深度合作。**在美国为中国营销发声,促进美国营销界了解中国研究中国,并建立起中美营销互动合作机制;2002年,外乡咨询公司中第*个实现国际化,与美国第*大4A广告公司精信GreiWorldwidGroup胜利合资,成立奇正沐古国际咨询机构。主要客户:酒类和食品:浙江红石梁啤酒、青岛万力啤酒、金六福、白象方便面、娃哈哈集团、梅花味精等烟草:白沙集团日化:恒安集团、浙江传化集团、蓝天牙膏等
        责任编辑：陈江涛    WWW.1168.TV    2011-7-16 16:11:26

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