政策利好，中成药零售市场迎来了春天

添加日期：2017年10月12日 阅读：1673

近年来，国家陆续颁布“二促进一放宽”、《中医药发展“十三五”规划》等一系列利好的政策，推动了中药、民族药的蓬勃发展，相关的零售市场迎来了春天。

政策利好，中成药增幅明显

米内网数据显示，2016年22个重点城市实体药店中成药的销售规模为376亿元，同比增长10.2%，明显高于化学药8.4%的同比增长率。中成药市场占比逐年攀升，2016年占22城市实体药店药品终端市场销售额的48.9%。

2013-2016年22个重点城市实体药店药品竞争格局分析显示，西部和中南区域的中成药占比较高，且同比增幅较大。其中西部区域的中成药同比增幅达14.9%，中南区域中成药增幅13.1%。中南区域包括华中、华南两地区，在华南地区，受历史文化影响，中医中药颇受偏爱;在西部和中南部区域，民族制药企业较多。



补益类市场走俏，阿胶独领风骚

补血用药阿胶和复方阿胶、壮腰补肾药六味地黄和肾宝、跌打损伤用药/止血药云南白药上榜四区域前十品种。其中阿胶稳居各区域前十品种首位且市场占比较高。而复方阿胶在四大区域也有不俗的表现，同比增长率均超20%。

在“单独二孩”和全面放开二胎政策落地后，我国迎来一个出生率的小高峰。阿胶有助于怀孕前期调理，滋阴补血，营造健康的受孕环境，一直备受推崇，虽受原料等的影响，阿胶零售价不断上涨，但随着消费水平的提高，健康生活观念发生了变化，高档滋补保健品的需求日益旺盛，因此一定程度上推动了阿胶产业的发展。

心脑血管疾病用药区域特征明显

心脑血管疾病具有“四高一多”的特点，发病率高、致残率高、死亡率高、反复率高及并发症多，是高发于中老年人的慢性疾病，需长期服药且医疗费用较高。中成药在疏通血管，预防动脉粥样硬化等方面治疗优势突出，且毒副作用相对较小，因此受到心脑血管疾病患者的青睐，但不同区域患者的用药选择略有不同。

安宫牛黄上榜北部和中南区域中成药品种前十，并且其在广州和北京的销售规模远高于其它城市。所属企业的北京同仁堂等三大企业合计占据安宫牛黄九成以上市场。

西部区域，患者更偏爱血塞通，本土企业云南维和药业等合计占据血塞通产品八成的市场，其中云南维和药业份额*大，将近60%。

呼吸系统疾病用药受东部“偏爱”

呼吸系统疾病属于常见病、多发病，近年来因大气污染、老龄化等影响，居民患病率逐年上升。在各区域实体药店中成药市场中，呼吸系统疾病用药市场占比*高，并具有****优势。

四大区域中，东部区域市场占比明显高于其它三个区域，达26.9%;同时东部区域销售前十品种中，有三个品种属于呼吸系统疾病用药，分别是止咳祛痰平喘用药铁皮枫斗、京都念慈菴蜜炼川贝枇杷和清热解毒用药蒲地蓝消炎品种。

**企业在四区域表现突出

**企业东阿阿胶和云南白药上榜四区域前十厂家。两药企都是我国中成药制造企业的中流砥柱，多年来为中医药行业的发展作出了卓越的贡献。东阿阿胶是补气补血类市场的领军企业，通过长期的积累与百强连锁形成了稳固的战略合作关系，阿胶系列产品(阿胶和复方阿胶)终端销量逐年稳步增长，稳居各区域前十厂家首位。

云南白药产品主要涉及跌打损伤、清热解毒、止血和感冒四大品类，其中云南白药系列是主打产品。2016年，云南白药导入“双创”、“互联网+”发展思维，在进一步巩固线下渠道的同时，推动多渠道、新模式的营销改造，促进线上产品销售与线下服务相结合，发挥产品在传统渠道的销售服务优势，有效地推动了产品销售的增长。

浙江天皇、太极集团地缘优势明显

作为东部区域的本土企业，浙江天皇药业专业从事于名贵中草药—铁皮石斛的栽培、研发、生产和营销。2016年浙江天皇药业凭借着其**品种铁皮枫斗颗粒在东部区域的不俗表现上榜前十厂家。铁皮枫斗颗粒年在东部呼吸系统疾病用药市场占比达10.3%，远高于排在第二位的京都念慈菴蜜炼川贝枇杷膏，终端优势凸显。

太极集团有三个企业上榜西部前十厂家，太极集团精耕细作川渝市场多年，积极推进医药产品学术营销，开启重点化、特色化销售模式，在川渝地区获得显著成效。2016年在西部区域，太极三企业销售规模均有两位数的增长，市场份额合计达8.7%，直逼首位的东阿阿胶。

责任编辑：田月华 WWW.1168.TV 2017-10-12 14:08:49

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