探团购网站的营销方式

添加日期：2011年4月2日 阅读：1153

    团购就是团体购物，指的是认识的或者不认识的消费者联合起来，来加大与商家的谈判能力，以求得*优价格的一种购物方式。根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。现在团购的主要方式是网络团购。通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。 据了解，目前网络团购的主力军是年龄25岁到35岁的年轻群体，在北京、上海、深圳等大城市十分普遍。  
    团购网由来： 
    2008年11月，安德鲁•梅森(Andrew Mason)在美国创立了Groupon，仅仅一年半时间，Groupon创造了13.5亿美元估值的财富传奇(Twitter达到10亿美元的估值用了3年的时间，Facebook用了2年);“嗅觉”敏感的中国互联网创业者，纷纷加入团购网站作战军团，有数据显示，不到3个月，国内团购网站数量便破千家;消费者对于团购这一新鲜事物亦相当认可，在9月9日淘宝网推出的“聚划算”奔驰SMART团购活动中，短短3小时28分钟，205辆SMART便被团购达人抢购一空，销售额达到2700万人民币，几乎是SMART2009年在中国全年销量的1/20。 
    团购网站的爆炸式增长，以及庞大消费群体的拥护，在中国，网络团购越来越成为一种时尚的购物方式：它为商家与消费者提供了更为简单的消费选择，消费者无需为某一产品或服务四处找人来拼团，而商家亦无需大肆投入广告，花费人力物力组织购买团;而让人无法抵挡的折扣诱惑，促使有购买需求的消费者立马付诸行动，而且还可能唤起之前没有的消费需求;24小时的倒计时更是给用户造成了一种“过了这村就没这店”的紧迫感。团购网站的*大优势在于其能在*短的时间找到众多目标消费者，并在*大程度上实现口口相传，可以说这是一个精准高效的营销方式。
    团购在中国：  
    “团购”这一省钱便捷的消费方式正迅速在年轻消费者中走俏，人气指数直追网络“秒杀”购物。“和秒杀不同的是，网络团购虽然也有时间限制，但是通常在一天之内随时可以下单，不用像秒杀商品那样要眼疾手快在几秒之内买下商品，比较适合我们这样的办公室一族。”一位自称已经“团购成瘾”的白领赵女士如是说。 
    “但现在的团购网站太多了，让我们很难选择。”赵女士表示，由于团购网站中目前还缺少可信度高、影响力大的品牌网站，自己只能在各家网站中一次次“碰运气”。“有时候会发现团购来的商品或服务完全不值这个价格，还有时拿着团购券去商家消费时被告知还要再加钱。”赵女士表示，自己经历的团购“陷阱”为数不少。 
    “目前团购业正处于刚刚经过高速发展之后的洗牌期，未来将会有一批有特点、有诚信的优秀团购网站脱颖而出。”安承海认为。近日发布的《中国网络团购市场研究报告》则显示，截至今年7月份，全国94家主要团购网站的参团人数达272万，成交额达1.34亿元。但从年初至今，已有200多家团购网站在竞争中迅速消亡。

        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-4-2 9:17:43

文章来源：