营销妙招：从策划中与热点事件产生关系

添加日期：2011年4月19日 阅读：790

　　在这个广告轰炸的年代，谁不面对策划，只有举手投降。
　　顺应大环境，通过借势而造势，会节省很多精力和成本。“君子相时而动”，“君子生非异，善假于物也”大概说得就是这个意思吧。
　　有句话说的好，“大事发生时我在”，在事件面前，对大企业来说是个塑造品牌的**机会，但对于多数中小企业，往往是心有余而力不足。原因在于我们没有那么多的资本，也没有那么多的资源，但这也不代表我们束手无策，只做看客，不表演。世界上从不缺少美，而只是缺少发现美的眼睛。同样的道理，营销的机会无处不在，关键在于我们是不是可以另辟蹊径，甚至是有点奇思妙想，摒弃以金钱做炮弹的狂轰滥炸和挥金如土的豪赌式做法，转向严谨、个性化的营销战略，同样可以在强大的公司面前出彩，在繁如星辰的营销事件中占有一席之地。
　　条条大路通罗马，只要目标清晰、路线正确，同样可以到达目的地。
　　一、奇思妙想，以小见大
　　2010年南非世界杯成就了神奇的章鱼保罗，这是典型的奇思妙想，借助动物的敏感，以小见大，制造轰动全球的事件。
　　在章鱼帝的影响之下，德国奥伯豪森水族馆**网站点击率暴增，欲前往该水族馆参观的游客也大幅增加，其品牌知名度一夜之间可谓是全球鹊起。以至于西班牙天价买章鱼，德国坚决不卖。当全球都在津津乐道这只神奇的章鱼时，不知道水族馆背后的老板已经在梦里笑醒来了多少次：这个世界，还有比这更低成本、更好效果的营销吗?
　　在这场因足球世界杯而起的广告界的世界杯中，德国奥博豪森水族馆不花一分一文却成为世界杯营销平台上*大的赢家，这是不是对中国中小企业有所启迪呢?
　　二、出奇制胜，网络营销
　　据统计，中国的网民已经达到4亿，成为世界上网民*多的国家，网络营销也已经成为众多企业重要的推广和销售手段，不少中小企业靠网络营销快速打造知名度，有的还直接形成销售增长点，甚至实现超常规跨越发展，网络已然成为企业*容易创造奇迹的一块阵地。
　　相比报纸、电视这两类媒体，网络的直接推广费用很低。
　　特别关注了一下百度的客户如何做世博营销，他们中间大部分都是中小企业，不可能投入巨资成为世博的**赞助商，但世博带来的旅游度假、纪念品制作和销售、展览展示服务、外语翻译等需求都是他们的商机。当有希望参观世博的个人，或者服务世博的机构有上述需求时，这些中小企业通常会通过搜索营销服务，精准地投放自己的产品和服务信息。对于他们而言，只需先期投入几千元，就可以通过搜索引擎开展营销了，并且可以获得多种数据了解投放效果，并且及时进行优化调整。这在很大程度上能够解决中小企业营销费用相对有限、效果不易评估的问题。
　　不得不说的凡客诚品，在铺天盖地的互联网广告中走出来，短短两年内迅速壮大并成长起来，并且在短期内拥有一定的知名度，而且获得了巨大的成功。
　　凡客的招法与众不同，它是国内的电子商务企业**做大规模线下推广。如果说流行后代对前代的反哺，那么凡客一定是再为网络渗透实体店探路。先行者的脚步势必带来行业的震动，甚至洗牌，当传统实体店争先恐后登陆淘宝、京东时，后起之秀的凡客却在自信地反向生长，不野蛮不霸道。据称，凡客斥资数**，户外广告是当头炮，此后地铁等其他户外媒体也将跟进，更重要的是凡客将推出自己的新业务和线下店。看到36岁的汪涵在芒果台为《越淘越开心》站脚助威，你就知道胡子拉碴的大叔也开始学着网店的套路，并试着用TV这个老瓶装点新酒。新青年的使命不是砸烂一起，破固然爽，但是立更艰难。所以，他们所倡导的新文化是在扬弃老派的陈规陋习，并植入*先进的精气神。

        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-4-19 9:10:49

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