通胀下的企业营销之道（下）

添加日期：2011年4月19日 阅读：830

    二、趁机导入品牌激活战略，塑造新品牌形象、把危机转化为实现企业突围的契机。
    面对通胀很多企业通常的做法是节衣缩食，裁员、减少新品开发、市场推广费用压缩、减少产品净含量——暗涨价。这是多数平庸者的保守思想。而**者之所以**是因为他们用积极的思维模式看待问题，问题越多的时候机会也越多，别人的问题就是我的机会。美国未来学家奈斯比特说：“成功不是因为解决了问题，而是因为抓住了机会。”思维模式决定行为方式，行为方式决定结果。在通胀下冷寂的市场里敢于涨价并活跃市场的企业一定会成为*吸引消费者眼球的企业。品牌力不是涨价*重要的资本，与消费者打交道的能力才是涨价*重要的能力。
    谁能获得更多的与消费者打交道的机会，谁就能够比较顺利地涨价。
    以增量解决存量的顾虑，越是环境不佳，越是要采取进攻性策略。
    以新品解决老品问题，越是老产品不好涨价，越是要推高价新产品。
    企业也可以通过对产品进行重新包装、命名、捆绑等手段，增加产品在客户心目中的感知价值。在it行业，就有很多企业在市场价格混乱时（由于串货、水货、假货、虚假团购、虚假大单、甩货等原因），通过稍微改变一下产品的配置、或重新包装、命名“新产品”，来“重新启动”市场，使市场价格回升到正常水平。。例如，在线英语学习软件在单独购买时要花几百元，但是家用电脑厂商用数百万台的量去捆绑在线英语学习软件时，平均每台的捆绑成本就几乎可以忽略不计了。 
    三、借助互联网，实现低成本营销。 
    互联网是目前对强劲和有效的低成本营销利器，网络营销也是传统企业商业模式转型的主要趋势。
    麦考林、当当在纳斯达克上市，京东、凡客诚品、1号店、梦芭莎、酒仙网等一大批综合或垂直b2c网站，成为各大门户网站的广告大户。b2c正在进入大规模爆发期，b2c企业细分已经开始：以淘宝、当当、京东为代表的平台型，以凡客诚品为代表的渠道品牌平台型。凡客诚品（vancl）的商业模式更符合中国制造的“触电”方式：从削平多渠道暴利到创造新产业价值。凡客诚品从男士衬衫起步，正在向“快时尚”风格的平民百货品牌发展，2010年预计销售额超过20亿元，2011年计划目标是40亿元。上线一款新品，第*天就可以卖出5万到8万个sku，这是任何传统渠道无法企及的商业模式，是“互联网品牌”的魅力所在。基本建议：
    1、系统思考全局高度——前瞻的眼光和博大的事业胸怀是企业持续做大做强的前提。
    2、精准定位精心策划——定位是基础，策划是实现目标的*佳路径和*大化资源整合效果的保障。
    3、高效管理优秀团队——没有严谨科学的管理就没有企业的长治久安，没有优秀的核心团队，就不可能有执行力，不可能打胜仗。
    4、放眼全球资本为王——现在是全球经济一体化时代，资本力量可以让企业几何速度增长，资本为王，是商战制胜的*后法则。
    对于传统美容行业而言，只要正确掌握品牌营销的有力工具，适当调整战略与战术，就能迎难而近，巧妙化解通胀带来的危机与影响，把*有价值的利益让给消费者，如实施“免费**服务工程”，让客户得到实惠，就会赢得消费者的心智，谁占领消费者的心智，谁就会赢得实战竞争的*终胜利。


        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-4-19 9:25:46

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