保健品营销发展制胜的四大策略

添加日期：2011年5月17日 阅读：1336

    保健品营销四大策略:
    保健营销策略一:视品质为生命
    世界是轮回的,当浮华和喧嚣过后,不可避免的就会实现价值的回归。保健品营销也是一样,经过这些年的浮华和喧嚣,从过去的概念营销、包装营销、奢侈营销必将*终回归到品质营销时代。作为直接关系人体生命健康的产品,品质无疑是*核心的,也是保健品持久发展的生命所在,其它一切都不能代替。当保健品以优异品质切切实实关注人的生命成长,也就*终拥有了与消费者沟通的实效武器。
    保健营销策略二:把承诺落在实处
    营销需要给消费者以承诺,以实现与消费需求的对接,但承诺是一种责任,是一种诚信,是对消费者的尊重,而不是虚假和欺骗。现在的保健品营销已形成了一种风气,所有产品都在大胆的承诺,而且明白的露骨,如24小时见效,**如何如何等等,准确得令人惊讶。现在国家已加强了对这方面的监管,此路已难走,**的办法就是把承诺落在实处,尊重消费者的感受,让效果说话比自说自话更长久。
    保健营销策略三沟通注重消费者感受
    营销的沟通是以目标消费群的消费需求为导向的,这就决定了沟通必须注重消费者的消费感受,比如品质的感受,功效的感受,价格的感受,广告语言的感受等等,随时了解消费者的需求感受,随时关注消费者的需求变化,注重情感的诚信的沟通方式的运用。强行灌输的沟通方式只会让消费者反感甚至抗拒,让消费者惊惧不如让消费者舒服,“填鸭式营销教育”已经过时,“启发式营销教育”时代已经来临。消费者知道自己需要什么,因此我们大可不必为沟通加上一连串的前置。
    保健品营销策略四:树立正确的营销心态观
    正如笔者在《营销开始之前做什么》一文所倡导的,营销首先是一种心态观,一种理智正确的营销心态决定了企业*终能走多远,能达成多大程度的营销目标。没有一种良好的心态和正确的发展理念,营销必然是短视的,是浮躁的。在营销开始之前,客观的看待比盲目的乐观**更有助于企业的发展,客观不是胆怯,激情不是狂热,不过是理智心态的表现。正确的发展心态观应是客观的、长远的、平和的、宏观的、辨证的,是基于自身认识的坚定和自信,基于行业发展的敏锐和远见,基于竞争的清醒和决断。浮躁的保健品营销心态注定不能走远,在面临行业信誉危机、政府严管、营销模式僵化等三大挑战下,唯有以正确的营销心态观面对,从而寻找到保健品营销发展的新思路、新模式才是保健品营销未来发展制胜之道。


        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-5-17 9:39:35

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