五要素组合，**营销策略助您走好营销路

添加日期：2011年6月9日 阅读：915

    产品是营销人员*重要的“营销道具”和营销要素。没有产品,营销人员无法开展任何形式的营销工作,当然更谈不上取得营销业绩。营销人员必须学习产品知识,学会产品知识,掌握产品知识,懂得产品,才能给消费者进行推介,才能逐步熟悉这个市场、这个领域,才能赢得客户的尊重和信任,才能取得营销业绩,获得回报。那么除此之外,想要成为一个优秀的营销人员,要具备哪些条件呢?
    营销要素1、**的营销策略首先要对市场环境有正确、深入的了解。市场调研几乎是任何人、任何单位制定营销策略和方案的第*步,这在行内应该是勿庸置疑的共识了。不管是企业营销部门的管理者或是高层决策者,还是营销策划咨询者,做营销规划时都需对相关环境进行调研,那怕是在某商业街开一个商铺,也需对周边环境有所了解,否则,可能成也“环境”,败也“环境”。回归到一句话:没有调查就没有发言权。
    营销要素2、成功的营销往往需要充分的了解消费者的行为和心里变化。有人说,中国目前的营销理论与实践相当于美国20世纪80年代初期的水平,因为大多数经营者还没有学会分析消费者心理与行为,并以此进行营销决策与品牌管理。不管这话对还是错,但有一点是可以肯定的,当代消费者在心理与行为上正在发生根本性的变化,因此,只有正确分析和把握消费者的心理与行为,企业才能进行正确的营销决策与品牌管理,否则,企业就无法参竞争中立于不败之地。
    营销要素3、营销策略就是锁住消费者的心。锁住消费的心就是让消费者动情。消费者为谁“动情”?为产品动情。产品如何让消费者动情?就要赋于产品的生命力,并通过不同方式呈现出来。动情是消费的一种情绪心里过程,还没有升级意志过程,也就是还没决定要不要买你的产品。不过消费者既然对你的产品动情了,那么离买你的产品也不远了。
    营销要素4、营销的价值是让消费者只关注价值,忘记价格。如何让顾客忘记价格,只记得价值? 1)提供优质的产品,这是铁定的规律。2)良好的服务,特别是售后服务。服务要注重过程、细节,而不是只关注结果如何。像海尔一样:“真诚到永远”! 3)价值体验就是让消费者真正体验到产品与服务的价值,为消费者创造良好的体验环境。
    营销要素5、体现品牌个性化的核心价值。没有个性的核心价值就不是品牌的核心价值,也就意味你的产品没有竞争力,容易被人家模仿。做品牌就要先挖掘出产品的核心价值,然后再制定为绕核心价值的营销策略。
    想要做好营销的话,就需要做好方方面面,体现产品的品牌核心价值,本着为顾客创造价值为营销的起点和终点。才能做好医药营销。这里的五个问题并不是一个营销策略的系统性方案,而只是关于如何做好医药营销的几个重要的思路。想要做好医药营销,并非短时间能够做到。需要平时的一个经验积累,才能做好医药营销。想要策划好营销活动,需要考虑很多方面,包括产品设计和生产、人员调配、广告宣传、物流配送,再到效果评估等等。


        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-6-9 17:43:21

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