解读距离营销

添加日期：2011年7月26日 阅读：1031

    距离营销的定义
    距离营销就是产品进行传播的时候离目标消费者的物理距离,只有离消费者*近,才有可能成功,只有离消费者距离近了消费者才能听到、看到、感受到、体验到,然后才能判断是否有购买信号。距离营销也就是解决*后的那临门一脚。
    距离营销的意义
    通过距离营销可以快速的发现目标消费者的反应便于企业进行产品创新,便于企业节省营销成本,通过距离营销可以和竞争对手打一个差异化的营销方案,抢占消费者的心理终端,大家都知道谁离消费者*近谁*容易成功。
    距离营销变形
    1、体验式营销;
    2、数字营销;
    3、精准营销;
    4、一对一营销;
    5、社区营销;
    6、沙龙会;
    案例:
    假如你要买一件东西,仅仅凭借销售人员的“谆谆教诲”会让你动心吗?在如今这个信息爆炸的社会,每天我们都要接受海量的信息,消费者似乎对于各种商品都有了一种免疫力,任凭销售人员的“苦口婆心”,仍旧不能消除他们心中的疑虑。怎么办?不妨把他们请到你的生产环节,让他们看看你的产品到底是怎么生产出来的。俗话说:“耳听为虚眼见为实”,让你亲眼看过了,总该放心-全球品牌网-了吧。试想,如果你把一位要买饼干的客户请到车间,让他亲眼看看这种饼干的生产过程,他肯定对饼干的质量问题信息大增。这个方法,现在就越来越多地运用在营销领域,我们姑且把它叫做距离营销。
    哈根达斯在中国的营销应用了一个美学理论:距离产生美——它营造的“距离”使自己更贵,产生了效益,人们都会认为“泊来的”冰淇淋贵得有道理。看看哈根达斯的市场占有率就会使这一点更为明确:美国6.1%,英国3.5%,法国1%,日本4.6%,新加坡4%,香港5%……显然,哈根达斯在美国本土的销量并没有因为价格低而有**优势,因为在那里它的品牌价值失去了“距离美”。除了哈根达斯,国外有很多奢侈品品牌都看中了中国市场的巨大空间,对他们而言,“距离营销”是很重要的一个方式,距离远才会少见,少见的东西才有资格采用高价,同时也是对其品牌具有“与众不同”特性的一种维护。
    谁离消费者*近谁就越容易成功
    不知道大家有没有同样的感受就是夏天在你开车等红绿灯的时候,很多人拿着报纸和饮料直接走上来销售很方便也不用下车,而且该渠道也没有什么费用。顾客很乐意有需求而老板也很乐意基本没有什么投资就可以盈利。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-7-26 15:06:54

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