用事件营销来吸引顾客注意力

添加日期：2011年8月19日 阅读：2509

    在现代的同质化医药行业中,企业想要成功,就应该注意做好商家更加注重公众的注意力和注意力的保持。
    注意力的购买策略
    注意力资源是稀缺的,因而也是昂贵的。企业为购买消费者的注意力要投入巨资。为此如何提高注意力资源的使用效率,便成为企业必须高度重视的经营目标。医药招商网指出借助媒体广告吸引顾客或消费者的注意力资源。媒介是注意力资源竞争的主战场,是注意力的集散地。在眼球决定利润的注意力经济时代,这一点越来越重要。企业如能管理好传媒的注意力,一方面可为企业做广告,另一方面又可提高企业在公众心目中的知名度和美誉度。消费者行为研究告诉我们,消费者的行为是存在差异性的,这种差异性的表现之一就是消费者接触各种媒体的习惯是不同的。
    电视、广播、报纸及其各节目时段或栏目通常都有其相对固定的一部分观众、听众和读者,在不同的媒体上或不同的节目时段或栏目中刊播广告,广告信息所能送达的顾客类型必然是不同的。
    尺有所短,寸有所长。各种广告媒体对不同广告信息的表达力也各有其特点,这是企业选择广告媒体时应结合产品特点考虑的又一个重要因素。有些产品宜于动态地向顾客展示其使用方法、造型、内部构造等。这时选用电视广告就是比较适宜的。而如果是刚投放市场的一种新产品,需要对其性能、使用方法等做详细充分的文字说明,则宜选用报纸、杂志及宣传单等媒体,使顾客通过比较丰富的资料来认识和了解新产品。
    注意力购买谈判是复杂的,购买时间也要根据具体情况而有所不同。实际上,成功的广告并不意味着一定要投入大量的广告经费,非要采用电视、广播、报纸等大众传播媒体不可。医药代理网表示只要运用得当,即使只投入少量经费,也可获得非常好的广告效果。如广告宣传单在传播速度、覆盖面及表达力等方面虽不及电视、报纸等媒体广告,但只要能够结合产品和目标顾客的特点加以合理运用。不仅可以获得满意的效果。还可避免过多且无谓的广告开支。
    注意力的吸引策略
    要想吸引受众买你这产品,你就应当提供给他买你的产品的理由。能够促使人们选择你这份产品或这个节目的理由,就是你这份产品或这个节目的“卖点”。如何设计“卖点”呢?从施拉姆的或然率公式我们得出了设计和策划一切有“卖点”、有竞争力的传播产品乃至传播媒介的基本思路。“卖点”设计,强化“必读(视、听)性”。
    社会的信息流通中存在一个规律:当信息的供给与需求出现短缺时,人们对这种短缺的东西的追逐和渴望的程度就会大增。人们要求大众传播所呈现的东西,必须是“重要”的而不是“琐碎”的;是“精彩”的而不是“乏味”的;是“有用”的和“可操作”的而不是“空泛”的和“云山雾罩”的;是形式和风格不断“创新”的而不是“陈旧老套”、“几十年一贯制”的;是“传播产品(发行渠道、播出安排等等)去找人”的而不是“让受众辛苦费力地寻找他们感兴趣的传播内容”。
    “卖点”设计之二:遵循“方便是金”的原则,降低受众获得传播服务的代价与费力程度。所有这一切,都可能造成传播的价值增值。有力的产品卖点的传播总是给消费者留下*深的印象,是吸引消费者注意力的磁石。
    用事件营销来吸引顾客注意力,是促销策略的一个重要手法。注意力经济学强调注意力资源的“稀缺性”,而事件营销的着眼点强调争夺公众注意力资源,两者的关系呈现为:注意力经济学,一方面为事件营销提供了“注意力稀缺性”的理论前提,另一方面要求企业关心和理解社会注意力的分布状况,做出符合社会真实需求的生产决策,实现*大限度地优化社会资源配置。
    药品招商解析注意力经济学强调用社会注意力资源的分布指导企业的决策,而事件营销成功的关键就是将公众的关注点、事件的核心点、企业的诉求点重合起来,做到三点一线,击中目标。两者都强调注意力、企业、社会三者之间的一致性,可以说注意力经济学为事件营销提供了“一致性”的操作机理。要吸引顾客的注意,事件营销活动必须与企业核心竞争力、价值观以及品牌。 
    因此,对于企业来说,应该做好广告宣传,用新颖的创意吸引客户眼球,从而让企业销售提升,推动企业成功。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-8-19 15:57:45

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