产品营销策划方案之作用机理

添加日期：2011年8月23日 阅读：1223

    核心传播概念提炼完成,接下来,需要把复杂的作用机理重新梳理。“作用机理”一词,西药里面的化学成分作用过程,是西药的专业术语。   那么,为什么普通的产品也需要这样的“作用机理”呢?范志峰提示:要去支撑起产品的核心传播概念。 
    我们所知道的碧生源牌常润茶,核心的传播概念可能很多人都知道:“给你的肠子洗洗澡”,在医药保健行业称这个概念叫“洗肠”。既然提出了“洗肠”,那么,为什么要洗?你的产品又是怎样洗的呢?我们需要把这个过程用非常通俗的话语告诉我们的购买人群。 
    为什么要洗?我们住的房子,需要定期的打扫卫生,如果不打扫,就会很脏。肠道和房子一样,也需要定期的打扫,如果不打扫干净,就会堆积很多宿便,宿便就会滋生很多“毒素”,这些“毒素”就会使人体的内分泌系统紊乱,女性脸色就会暗淡、有癍、有青春逗、年龄大的人直接是便秘。
    那么,你要不要洗了呢? 怎么洗呢?常润茶就提出了清宿便、排肠毒的功能。常润茶里面就含有很多XX药物分子,这些药物分子进入肠道后就可以立刻清洗宿便,就好象我们沐浴一样,用香皂或者沐浴露洗澡,在洗干净的同时,又舒服,而且还很清香。 
    乐无烟为什么没有油烟?因为里面的纯钢材料是用德国航天技术生产的,温度始终控制在350度,再经过XX工序,这样就没有任何的油烟了。 
    2010年有个真味如烟的电视购物产品,用动画和做试验的方式把产品的“作用机理”体现出来。我在策划雷达笔(防近视)的时候,在拍摄片子的时候,特别在作用机理的那个段落做了很多反复的实验。   说到这里,其它行业的,不是医药类的估计会说,很难提炼“作用机理”,其实不然。 
    只要有核心的传播概念,就会有作用机理。培训行业也是一样,2010年范志峰策划的“英语课本倒背如流”特训班也一样提炼作用机理。 
    科学家斯佩里教授提出了左右脑分工理论。大脑分为左右脑组成,左脑动手动脚,右脑是思维。天才的爱因斯坦的右脑才开发到了13%,每个孩子都有可能超过爱因斯坦,那就需要开发。用科学的方法把右脑开发出来,让孩子左右脑开发,6天把课本背完是不是就很简单了呢?
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-8-23 17:36:48

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