“精益求精”哪有不火（二）

添加日期：2011年9月3日 阅读：833

    概念与定位的升级
    如果仅仅凭“提高男人精密度”的空头口号是很难在市场取胜的,更何况就你一个产品可以解决精密度问题?那么,我们应该如何让产品更独特,如何在同类产品中脱颖而出呢?这就需要我们必须制定一整套的核心支撑体系,来丰富产品的概念,避免概念成为空中楼阁,一击就碎。
    在调研中,我们发现性功能障碍是男性普遍存在的一个很突出的问题,主要表现在以下五大方面:
    软:不能正常勃起;
    短:性事时间很短;
    小:生殖器短小;
    淡:性欲冷淡;
    炎:前列腺炎、增生。
    如果我们的产品在功能诉求上能紧抓这几点,从根本入手,不但解决了男性所存在的各种问题,更囊括了全部男性消费者,市场空间也将扩大,品牌体系形成,难道还有不火之说?
    *后我们把“提高男性精密度”作为*基本解决之道,提出这样的概念思路:男性精子的生长发育也基于肾精充足和气血充沛,肾精充盈精子密度高,则生殖和生长机能旺盛;肾精不足精子密度小,则如土地贫瘠,庄稼不长。为此“美国普金圣元”可从提高男性精子密度及质量出发,清理淤积在精囊组织内的毒素垃圾,促进精子密度大幅度提高和增加,打通精密度组织腺管的通道,使阴茎组织达到**精血充盈,从而彻底解决男性性障碍问题。
    产品功能定位:全面解决男人“软、短、小、淡、炎”
    一切都水到渠成,理论体系完整、清晰而具有说服力。美国普金圣元“提高男人精密度”的概念打造就此完成,至此美国普金圣元万事具备,只欠东风。
    营销创新不走寻常路
    前期的准备已做好了,产品销售如何就要看营销了,传统的过于单一的营销操作手法,让所有厂家都用“烂”了,结果造成了经销商和消费者的双重不信任。在营销手段上,我们力求创新。
    1、从终端销售渠道上讲,现在许多补肾壮阳的保健品大都放在药店里销售,但男人是有尊严的,特别对于“肾虚阳痿”的患者是**隐私的,于是我们便通过直邮或免费送货的方式来保证了消费者的隐私。传统渠道的药店也不能舍弃,无论消费者是否购买,*少能起到宣传的作用。但是要注意铺货方式,要把美国普金圣元与药店中避孕套之类的计生用品放在一起。*后宾馆和酒店也是非常好的一条销售渠道,国家已经公开要求宾馆和酒店在每个房间陈列避孕套,所以把美国普金圣元也陈列在酒店和宾馆,是一个不错的选择。
    2、宣传途径大都集中在报纸电视等媒体,而一些非常实用的低成本的并且直接针对目标消费者的媒体反而被忽视了,比如社区、酒店、饭店等场所的公厕,这可是针对补肾壮阳类产品**实用的宣传途径,美国普金圣元面对的群体是大众消费,对所有性功能障碍及肾虚的人都适用。所以,营销的渠道比一般补肾壮阳的产品要广泛,做到了真正以消费者的需求为导向,真正了解消费者的需求形态。
    3、口碑传播可以说是*有效*快的一个传播途径,口碑传播的起点汽车司机,包括出租车、私家车、企事业单位用车等,针对司机可以在交通广播电台投放广告(成本低),同时可以运用直投宣传册的方式首先让他们知道产品。
    产品宣传张弛自如
    消费者获得商品信息的途径较多,比如电视、报纸、网络、户外等等。但*多的还是报纸和电视。报纸具有覆盖信息量大、广泛、全面的特点,能全面的描述产品的机理、功效,相对于电视广告,报纸广告非常实惠。它可盛载的信息量大,可长时间翻阅,在医药保健品的营销中起到了举足轻重的作用。特别从2003年以来,脑白金、肠清茶、氧立得、张大宁、银离子2000、紫环睡眠仪等在全国范围内的几大区域都采用了高频率的大版幅报纸平面广告的投放策略,取得了骄人的成绩。报纸广告已成为医药保健品宣传的重要武器之一。如果创作得好,几个版面炸开一个市场绝不是夸张。
    我们针对美国普金圣元的消费群体特征及接受理解的信息的程度,制作了一系列平面软文和平面报纸广告。我们先推出了报纸软文造势如:《盲目“补肾壮阳”不可取,改变精密度是关键》、《半路熄火的男人有救了》、《科学新发现:精子密度影响男性性功能》等,随后我们有推出了系列性平面报广如:《图一时之快掏空男人,信吹嘘广告害人不浅》,《美国普金圣元瞄准男人5大难》,《提高男人精密度男人从此不再难》,《美国普金圣元,助“性”**》,《世界男性性商复兴计划,美国普金圣元成首要之选》等多篇平面报纸广告。
    通过这些广告的循循善诱,广告登出的第*天,就收到了很好的市场反馈,每天的咨询电话总量,超过500个!也正因此吸引了许多患者前来购买,从而营造出口碑效应,促进了美国普金圣元的热力销售。
    后记:
    美国普金圣元自上市起,只用了不到一个月的宣传造势,就极大地引起了人们的关注,每天咨询电话接连不断,人们总是想获得更多关于产品的知识,以及产品服用方法。从主要药店反馈情况来看,在终端形象方面,我们视觉冲击力都非常强,促销员也非常娴熟地推荐产品,市场已经开始启动,至少有50个药店每天平均销售60多盒,来药店咨询购买的中老年人更多。投入产出比超过1:3,而在不到两个月时间内,已经有了80多个代理商在运做,成为近年来一个创造奇迹的佳品。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-9-3 14:37:01

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