创新给体验营销铺开了一条新路（五）

添加日期：2011年12月9日 阅读：928

　　我将体验+连锁+专卖+会销进行整合，形成“四元整合营销模式”。
　　我以珠海为实验田，全面推行。我的珠海总店面积近600㎡,分为体验区、形象展示厅、办公区。形象展示区按专卖店的要求设计，主要为了展示产品和企业实力，顾客有实力及条件的，可以不用体验即时购买。总店是各分店集中聚会的场所，各分店经常组织顾客到总店参加聚会。除总店面积稍大外，其它的中小店，按连锁模式规划，中店面积100-150㎡，小店面积50-100㎡，以5万人口为一个店在全市做了精心规划，店面全部开在一楼，统一门头，统一内部设计，统一床架，统一产品，统一价格，给人连锁店经营的感觉，因为店分得较散，而且店小容易上人，店面容易满场。
　　我们将体验营销流程，统一按会销模式设计；同时设立培训部，不断培训员工。改进晋升体制，所有店长、经理都必须由优秀员工产生，而且是店长负责制。店长的收入除去基本工资、奖金按台阶提成，做得好的店长年薪都比较高。给店长充分授权，全面发挥他们的积极性，每周星期六半天全体员工统一培训，每天课程基本一致，统一步调，统一方法，目标清晰、行动有序，效率特别高。
　　通过营销的整合创新，我们在珠海、中山市场得到全面发展。我们现在开店，基本是开一家成功一家，所复制速度很快。公司设市场拓展部，只要有合适的店长，就可以开新店。从2008年底到现在，在珠海、中山、东莞、深圳市我们已开了40家连锁店，现在正计划向广州、佛山全面迈进，计划在未来三年内在珠江三角洲开100家以上连锁店，创连锁体验模式楷模。
　　从事体验营销八年，感觉体验营销是很有魅力的。顾客对经营者非常感恩，给你一种成就感和至高无上的荣誉，这是做其它行业所没有的。我认为，只要选对方法，体验营销有它强大的生命力。2004-2007年，应该是体验行业的黄金时期，但因为自己没有上规模，效益也不高，反而在2008年以后，在体验营销行业走下坡路的时候，我突破瓶颈，从营销方面做了整合，从而创造出全新的辉煌，取得经济效益和社会效益意想不到的大丰收。
　　我们的经历认证了这样一句话，“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。营销的魅力是无穷的，它靠的不是财富实力，人脉关系，而是行业经验及能力，这个经验和能力就是成功的秘决。
四海之内皆兄弟，体验营销魅力无穷，变化也是无止境的，我真诚希望能与有志之士在这个行业长期发展的人成为朋友，共同探讨，共同提高，一起把体验营销行业在中国发扬光大。
造福社会，造福国人。 
        责任编辑：季芸    WWW.1168.TV    2011-12-9 10:00:52

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