营销，干就对了

添加日期：2012年3月2日 阅读：661

　　克的广告语just do it 经久流传，大概就是深谙人性之道吧。
　　影响行动，想放弃的几个原因：
　　1、顶不住压力。刘翔的教练孙海平曾说：运动员要提升自己的水平，在训练到极限的一刹那，一定要咬牙挺过去，挺过哪怕一秒，你就会上升一大步；如果挺不过去，水平绝不会提高。这是很有道理的，销售人员也一样，如果遇到困难就退缩、逃避永远不会有进步、不会有提升。
　　2、过于焦虑。事情总有办法解决。营销人员一定要坚信这样一个观念，就是：没有解决不了的问题，但事情不会总在出现问题的那个层面上得到解决。如果爱因斯坦总在牛顿定律里寻找相对论的力学解释，我想，也不会有物理学新理论的诞生；如果还是希望找到一种新材料通过裂变方式产生更大能量的话，相信现在还停留在原子弹阶段，更不会找到聚变的原理，制造出威力更大的氢弹。这就是说：问题总会有，也能解决，但不会在问题出现的那个层面所能完全解决的。
　　数年前，中南某省啤酒市场竞争龙蛇混杂，一个临近省份的啤酒品牌在该市场运作了好几年，稍有斩获，但某区域销售年年下滑，原因是多方面的，有经销商的小富即安；也有推广的不力；*重要的是产品的老化、单一，竞争力严重不足。该区域负责人一直停留在经销商层面来解决问题，网络深耕，但效果非常不好，销量节节下滑。后来，经过实地的调研和分析，推出了几款新品，结合娱乐场所和普通现饮终端获得了很好的效果。
　　士兵突击里“老A”对许三多说：我喜欢你这样的兵，因为你不焦虑。绝大部分人是做不到的。对营销人员而言，有点“焦虑”是在所难免的，但整天遇到困难就挂在脸上，放进心理，是会影响到团队其他成员的，*后大家急得都乱了方寸。营销是很锻炼个人能力的职业，但也会全面考验一个人的意志和对事情的应对能力。永远要笑对困难，要这样想：出现困难就是要我们去解决，没有困难，那要我们这些营销人员何用呢？
　　如果你遇到了销售上很棘手的问题，我建议你做三种考虑：第*，*乐观的结果；第二，*坏的结果；第三，折中的结果。*好的结果是我们的所有要求得到满足，*坏的结果是我们接受对方所有的要求；折中的结果是大家都让一步。其实这也正是谈判的艺术，谈判本来就是妥协的艺术。
　　不用焦虑，因为*坏的结果：也不会失去机会，只会陷入被动的局面而已，*好的结果基本不会出现，因为大多数情况买方会占主动，因此，不会全盘接受我们的提议，折中的结果双方都有台阶可下，而且都是双方可以接受的。大多数情况，*后也将是折中方案得以实现。
　　不自信。马云说：“用人不疑，疑人不用”那是一种无奈，“用人要疑，疑人要用”才是境界。把值钱的东西扔地上，把废弃的东西镶墙上，那叫品味！人生*大的自由不是想干啥就干啥，而是想不干啥就不干啥！奥巴马约您下午去白宫喝茶谈心，您说：“哟！下午约了几个朋友去钓鱼，木有空”这才是自由！
　　不是很赞同以上马云关于“信任”的那几句话。如果对人不信任，那人如何有施展自己才华的时间和空间，每天要去揣摩上司的好恶和心思，就真的没时间揣摩工作了。防人也是必须的，但不是不信任，而是用制度和管理去防止人性的弱点。前两个月，一个项目结束的时候，有人跟我说：我就是担心你会打项目什么主意······原来，我恍然大悟，一个好端端的项目，前期的努力，基本盘活了所有一切的好项目，*后“竹篮打水一场空”了，整体的项目的合同被谈成了一个区域市场的帮扶，真是无能之极，这不是250是什么呢？他还好意思反过来说别人打他主意，真是掩耳盗铃！
　　有人在微博上讲了这样一个故事：有一个女孩托人得到了第*份工作，上班报道前夕，女孩的父亲告诉她三句话：“遇到一位好领导，要忠心为他工作；如果薪水很高，说明运气好，要感恩惜福；万一薪水不理想，就要跟在领导身边学功夫。”她将三句话深深地记在心里。后来，在出国进修人员的名单中她是*年轻、级别*低的一个办事员。但以上仅仅是一个故事而已，切不可当真。
　　以前，我们经常讲：“不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友”.但现在呢？情况有可能不一样了，因为你可能遇到的是一个猪一样的“领导”,完全有可能的。不信，上面举例的那位就是了！
　　营销，干就是了。机会**不是规划出来的，尤其是中国市场。有谁跟你说，帮你搞一个10年的职业规划或者战略规划，**不要相信他，**的大忽悠，因为他自己都不知道10年后在干什么呢，况且10年后的情况是怎样的，环境，竞争，资源等变了，这样的规划还有用吗。如果总是等等、看看，机会就成了别人的囊中之物了。
　　20、30年前的各行各业、各种大佬们，他们知道30年后的自己会这样？**不会。就算电商的业界大佬马云，大概也不会知道自己会做成如此的规模，都是在摸索着前行。机会不是等来的，只有行动才能产生更好的机会，边走，边看，边调整。
　　营销，干就是了！


        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2012-3-2 8:58:00

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